極秘！不動産買取の価格交渉術を教えます。
お世話様です。当社もお陰様でホームページが出来上がってから１年経ち、多くの
投資家の方々に支持して頂きまして無料会員登録数も1,600名になりました。
当社のメイン業務である不動産買取事業の中で、ホームページをご覧頂いている方へ
今回は不動産を安く仕入れる為の買取業者が購入する際の交渉術を教えます。
【価格交渉術】
安く仕入れないと商売にならないです。しかし『長く売りに出ていて、まだ売れて
ないから値引きできるだろう』と勝手に予測して根拠のない無理な値引きを要求して
も売主様の気分を害され、100%断られます。また売主様の足元を見て、交渉するの
も駄目です。ではどうすれば有利に交渉できるかを知る事です。
１．不動産会社と相談して現在の値引き幅の情報をキャッチする。
２．購入予定の物件の登記簿謄本の抵当権設定金額を確認して、どれ位で抹消できる
かを調査して、物件の再販売価格想定し、不動産を分析する。
３．不動産会社と相談して、値引きに相当する交換条件を提示する。例えば---
金融機関の査定額、担保評価を参考にする。建物の解体と測量は買主負担にする。
競売物件と同様に瑕疵担保免責で取得できると売主にアピールする。
４．不動産申込書を提示して、値段が下がるまで待つこと、依頼した不動産会社に
根気強く粘って交渉してもらう。もし売主が不動産の買い替えなど早期に売却して
現金化を考えているようであれば、値引きに相当する交換条件を基に、現金取得
を条件にして交渉してもらう。
※以前、週刊誌の掲載記事の中に担当者に会社を通さないで現金ボーナスをあげる
事を条件に交渉を進める方法を目玉記事にしていましたが、基本的に物件担当者に
は価格交渉する程の権限はありませんし、どの会社様も法令順守(ｺﾝﾌﾟﾗｲｱﾝｽ)が以前
より厳しくなっているので無理だと思います。
物件の選定ですが、市場に出回っている一般媒介の物件は複数の会社に売却を依頼して
ます。専任媒介物件のように売却の窓口を1社に絞らないで、複数に依頼をするという
事は物件にネックがあるか？もしくは売主様の買い替えや任意売却などが理由で早期
売却が予想されます。
売主が個人もしくは不動産会社以外の法人所有物件で一般媒介物件があれば、早期売却
とネックの部分で価格交渉を有利に進める事が出来ます。
価格交渉の最大の秘訣は物件を紹介してくれる不動産会社の営業さんと常日頃の
コミュニケーションですね。連絡手法がメールだけですと便利で、断りやすいですが、
電話等で密に連絡している方を営業さんが優先していい情報を紹介するケースを多く
見てきました。当社の営業スタッフや女性メールスタッフから連絡があった場合は、
気軽に何か値引き情報はありませんか？とお尋ね下さい。そっと教えますから(笑)
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提供して不動産購入のお手伝い致しますので、何卒宜しくお願い申し上げます。
日本不動産バザール株式会社 代表取締役 高田光弘
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当社の社員は毎日
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なので、お客様も
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になって頂きたいです。毎日HAPPYだと思って日々、生活すると本当にHAPPYになり笑い
がたえない楽しい毎日になります。
日々の心構えが人生を作るのだなーと実感する毎日です。
是非、一度当社にご来店して下さい。お待ちしております。
一緒にHAPPYになって、笑いましょう！
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